個人品牌與商業品牌的差別？經營個人品牌真能賺到錢嗎？

這年頭，每個人都叫你要經營「個人品牌」，大家想必都聽過也知道是什麼，甚至很多人也開始經營，但經營了半天卻不見粉絲數增漲、流量也不高，究竟要經營到何時才能接到案子？建立個人品牌真的能賺到錢嗎？

個人品牌靠什麼賺錢？

說到個人品牌主要會有兩種路線，第一種就是以「人」為導向，舉凡網紅、YouTuber、直播主、圖文作家等等的KOL，他們靠「流量」進而獲利，大家是因為喜歡這個人、欣賞這個人，甚至想成為這個人的樣子，也就是所謂的Role Model，因為相信他因此向他購買相關產品與服務。

第二種是以「產品」為導向，產品包括有形或無形：

– 有形產品：服飾、飲料、首飾、家電、書籍

– 無形產品：顧問諮詢、網站架設、線上課程

不管是哪種產品都可以，產品導向的話在初期消費者是因為覺得這個產品好用因此買單，就像是我們幾乎每週會去一次7-11便利商店，單純是因為覺得方便、東西品質也不錯，不是因為喜歡7-11創辦人 ; 買iPhone大多數人也只是覺得外型時尚、介面好操作，不是喜歡蘋果執行長。

很多人會賺不到錢、沒辦法變現，往往是搞不清楚自己要選哪條路，甚至根本不知道自己能靠什麼賺錢，忙多忙西最後還是一場空。不管你要選哪一種都要開始思考自己的商業模式與銷售模式才有變現的可能。

如何建立銷售漏斗？

流量型

如果你是想靠流量帶來收入，就要先思考如何增加流量，通常流量越大就能換取越高的收入，例如廣告分潤、業配、聯盟行銷、導購、代言等等，但有個迷思大家要特別注意就是「流量不等於金流」，有些網紅流量很高但他其實接不太到業配，甚至影片都被黃標也沒廣告收入，重看不重用，這是因為某些類型設定本來就較難直接用流量變現，例如娛樂型，雖然很多人看但TA太雜，曝光高但轉單率很低，許多廠商自然不想找上這種類型的網紅。

但在台灣流量很大的KOL多偏娛樂型，這是因為他們拓展了其他商業模式，例如會員模式、周邊商品、私人俱樂部、自己開店創品牌等等。

如果想藉由流量變現會建議先以單ㄧ市場為主，例如投資理財、健身、營養學、穿搭、美妝、寵物，先經營單一主題，想辦法豐富內容、提升流量，日後再來考慮是否要拓展其他圈子。

產品型

如果是想靠賣產品來帶來收入，就要思考如何拉高產品單位價值或是增加銷售量。

假設小蕾是賣手工陶藝品，她勢必無法大量生產，每月能製造的數量有限，因此單價會比較高，但光靠這樣的收入還不夠，他還能週末開個工作坊，之後編成線上課程販售，創造更多被動收入與商業合作機會。

這也是為什麼線上課程這幾年這麼夯，因為沒有邊際效應的問題，只要做一次我可以賣給好幾百、幾千的人，時間成本沒有增加收入卻能提升，除了線上課程還有出版書籍或販賣零售必需品（例如：千扮麵、Wacookies），能用機器製造、規模化的商品較少會有邊際效應的問題。

如果能兼顧流量與產品當然更好，因為太多人都跑出來做個人品牌，沒有商業思維是很難真正賺到錢的，不過會建議如果你不想紅，以產品型會比較好，但這兩種都必須做好「內容」。

這邊做內容的方式以文章為主，當然你可以用影片、圖片來輔助，但文章可說是一切的基礎，除了能抒發自己的思想創意外，也能幫助自己層層轉換留下粉絲，我們針對銷售漏斗分層寫文章，主要分成三大類：不認識你的人、認識但不熟的人、很喜歡你的人。

1.不認識你的人：時事火熱議題、普遍知識文、奇特吸睛文

試想看看你看到什麼樣的內容會想馬上訂閱或追蹤這個人呢？

沒錯，就是「對你有幫助」的內容，例如小蕾想減肥他看到一個減肥食譜的帳號就很有可能按下追蹤，讓不認識你的人認識你，這種文章通常是能提供實質價值、有點知識成分、流行議題或攻略的類型，像是旅遊懶人包、減肥七天食譜、一週上班穿搭、月薪三萬存錢法等等。

2.知道你但不是粉：進階知識文、私人議題

追蹤你不代表是你的粉絲，他不會每天跑去刷你的文，只會偶爾看到，因此必須做一些「引導」進而讓他喜歡上你，例如在文章的段落之間插入其他更進階的知識文章，最好是有一系列，他就可能把很多個文章看完，對你更有印象。

另外感性文、生活文也很適合，如果都只有專業知識文章很容易讓人設不足，變成「工具人」XD添加一些你自己的心情、價值觀能讓別人更了解你，更有認同感。

3.你的鐵粉：轉換文（販售粉絲可能需要、想要的東西）

個人品牌到了變現階段多是賣給粉絲，而不是路過的陌生人，這也是為什麼大家常說要找到市場定位與自己的TA，因為TA精準才更好做銷售，但記得原創的內容還是很重要，千萬別為了賺錢整天發業配文，久了會遭到粉絲反感。

我適合建立個人品牌嗎？必備心態有哪些？

個人品牌為什麼被拉出來前面要加個「個人」？因為目前大家還是以這個品牌主理人為記憶點，像是滴妹的飲料店再睡五分鐘，大家會馬上聯想到滴妹，一出什麼事也容易直接怪罪到滴妹頭上，這也是許多網紅建立品牌容易遇到的問題「個人無法與品牌脫離」，變成如果網紅突然不紅了，他的品牌的銷售自然也變差了，如果光靠流量就可能遇到這種危機，因此有些人會選擇隱姓埋名故意不說這品牌是他的，大眾自然不會那麼容易連結在一起。

至於你適不適合建立個人品牌？這就要看自己是否有足夠的野心與目標以及商業頭腦了，不過有幾個心態可以分享：

1.擇你所愛

雖然創立個人品牌的原因中脫離不了賺錢，但賺錢ㄧ定不是唯一的理由，因為如果只想賺錢還有很多方式，不需要弄個品牌整死自己，可以去學投資、下班兼差，說不定都比經營個人品牌賺得多。從分享你喜愛、有興趣的事物開始練習，先不思考如何賺錢，感覺看看吧！

2.耐心等待

經營初期一年你可能完全沒有收入，但必須撐過這個時期才能迎來甜美的果實，不要心急而亂了陣腳，接一堆奇奇怪怪的互惠合作，花大錢下廣告，只要累積更多優質得作品，總有一天會被看見。

3.持續學習

隨著時間拉長，你會遇到各式各樣的問題與挑戰，例如成效不佳、訂閱數成長變慢等等，因此要學習各種知識與技巧，增加綜合能力，才能打倒這些怪獸。

最後，在你真正放棄前，其實你都沒有失敗，可以用佛係一點的心來看待，但更重要的是別因為恐懼失敗沒有做嘗試而後悔，祝福大家，擇你所愛，愛你所擇。