自媒體如何賺錢？獲利方程式案例分享

英國廣播公司（BBC）曾經報導，自媒體網紅已經成為英國年輕人最嚮往的職業，隨著手機和行動上網的普及，越來越多人都覺得只要拿個手機開直播或隨手拍一段影片就有機會變成網紅！

真的有這麼容易嗎？

其實任何事都必須做到頂尖才有機會錢賺，就連網紅這個職業也是一樣的～那麼就讓我們一起來看看成功的案例，如何透過他們親身經歷的過程來找到獲利方程式吧～

1. Chiara Ferragni

沒有顯赫家世的Chiara Ferragni，到底靠什麼可以達到年收入 800萬美元？

提到Chiara Ferragni這個名字你可能有點陌生，但你或許有看過他的自創品牌閃亮亮的眨眼系列？～原本她只是一名平凡無奇的少女，但是靠著自己的努力成為真正的人生贏家，從初期讓人覺得有點土的穿搭照片，到現今成為最火紅的時尚部落客，不僅在歐美時尚界中人人皆知，甚至1987年出生的她在28 歲時就在比佛利山莊買下了一棟豪宅！光鮮亮麗的她，其實也是靠努力得到的，到底是怎樣的魅力讓她爆紅呢？

在 2009 年Chiara Ferragni眼看就要大學畢業，突然發現美國流行一個叫做時尚部落客的職業，因此果斷的架設起自己的部落格「The Blonde Salad」。在裡頭主要分享寫自己的穿衣心得和搭配技巧，每篇文章都用英語和義大利語兩種語言寫成。即使初期的Chiara Ferragni只有幾個精品品牌的包包與皮帶，而衣服幾乎都是 ZARA、H&M 等等快速時尚的單品，有時包包不夠換還會借媽媽的來用，但什麼也抵不住興趣與堅持！她保持每天發文，粉絲也越來越多，對她而言「耐心與堅持」比會穿還重要：）

後來，Chiara Ferragni 也意識到自己是想要混時尚圈，必須先投資自己，因此一開始她花上大筆錢投資服裝、配件與包包，也讓有些品牌注意到她，不久，成功獲得人生第一桶金。

總結Chiara Ferragni的獲利方程式：

• 創立初期以建立品牌形象為主，不接錢多但會影響定位的案子
  有計畫性地慢慢打造這個品牌，靜待佳機，最後也成功讓他們等到和Dior等高級品牌合作的機會
• 第一次去參加國際時裝週全程自費
  要賺大錢之前你必須要先投資
• 創造獨特的營利方式
  透過廣大的人氣來進行聯盟行銷合作
• 謹慎涉入設計領域
  先從聯名系列開始吸收經驗，再推出個人品牌比較保險

2. PewDiePie

PewDiePie他的YouTube頻道訂閱數是第二個破億的！根據富比世雜誌估計，他年收入1200萬美元，英國《獨立報》稱他1年賺的錢，比好萊塢影后梅莉．史翠普（Meryl Streep）還多！

這個不滿30歲的大學肄業生，靠上傳電玩影片成名，但直播打電玩的網紅無數，為何只有PewDiePie派走紅？

獲利方程式如下：

• 勤奮
  PewDiePie幾乎每天都上傳影片，有時甚至1天2次，即使生病或旅遊也不中斷。這個習慣他堅持了近十年。許多網紅最多撐1年就放棄，因為他們沒看到訂閱數或收入成長。PewDiePie卻不同，他上傳影片只求開心，「我就是想娛樂，這個目標優於一切。」
• 有趣
  PewDiePie剛出道時，上傳幾段遊玩影片，卻乏人問津，於是改玩恐怖遊戲，他誇張的表情以及被嚇到時的反應，讓觀眾笑翻。有觀眾評論：「PewDiePie不是第一個上傳電玩影片，卻是最有娛樂性的一個。」他的「趣」不只酸別人，也酸自己，甚至把自己犯蠢的影片也上傳。一般人看到這些影片會覺得很療瘉：上帝是公平的，這個人雖然收入高、名氣大，私下生活行事卻比我們還蠢。
• 養粉
  PewDiePie不只玩主流遊戲，粉絲自製的遊戲他也玩。一個默默無聞的粉絲做了遊戲，PewDiePie卻願意花時間幫他推廣，自然讓粉絲感激。即使不打電玩，他也會上傳其他影片，從與女友出遊到玩猫，也都在娛樂粉絲，因此粉絲們對他更死忠也養出許多鐵粉。

3. Gary Vaynerchuk

美國網紅始祖Gary Vaynerchuk，是一位美國創業家、《紐約時報》最暢銷作家、演說家及國際公認的網際網路名人！現今也是Uber、Birchbox、Snapchat、臉書、推特和Tumblr等公司的天使投資人或顧問，經常在全球創業和技術會議中擔任主講人！

在 90 年代末期，Gary為了擴充父母的紅酒生意，自己架網站、拍影片、寫文章推廣紅酒知識。他的積極行動在 9 年內把紅酒事業，從一年 300 萬美元（約新台幣 9000 萬）營收拉升至 4500 萬（約新台幣 13 億）。

Gary善用了社群與網路的力量，讓自己從「紅酒小開」，成為世界級的意見領袖。在他的著作《Crushing It!》中也強調：成功的個人品牌對創業與未來發展有極大的影響力。

Gary認為像他一樣充滿熱情、與生俱來的創業家，非常需要社群和個人品牌作為行銷和銷售渠道。他也建議身處於事業或產業狀況下滑的工作者，也需要未雨綢繆，準備另一條成長曲線。

追根究柢，他的中心思維：想讓人生際遇反轉，最好的機會就是善用網路。

這或許就是擁有「個人品牌」的終極意義。

你可以學到…

透過上面三個成功案例分享，我們可以看到遵循這種發展軌跡其實不難，甚至可以『暫時』不需要天賦，只需要一點堅持與耐心，就有機會累積通往過去你夢想的人生道路。

之後你會慢慢發現這世界上許多人付你錢的原因，不只是因為你的服務、產品，他們可能只是因為「你是你」。

網路無法「完全」翻轉數位落差、貧富差距，但透過自媒體善用社群營造個人品牌，就有很大的機會換取更多的可能與自由。