你想賣的是價格還是價值？品牌的重要性

身為一個消費者，每個人當下的決定可能不一樣，但是每個選擇都是為了符合自身需求，沒有熟對熟錯，只要賣家敢賣也一定有人敢買。

但如果你是一個企業家，當你生產的產品或服務跟別人的品質幾乎一模一樣，別人的價格卻比你高出十倍、二十倍，你比對手加倍努力，但消費者就是不願意買單，你甘心嗎？

追根究底，就是你的產品或服務在消費者心中沒有地位…

什麼是品牌？

過去的產品時代是「規格戰爭」的時代，所有的企業無不在追求規格上的差異，例如：把產品做的重量更輕、體積更小、容量更大、價格更低、速度更快…只要比對手做得更好就有機會搶佔市場！

然而現在變成「風格戰爭」的時代，光是產品好還不夠，除了滿足產品的功能需求，更要滿足消費的心理需求。也許產品看起來跟別人都一樣，但只要能塑造出獨特鮮明的品牌魅力，消費者還是能透過喜好去分辨你跟別人的不同，因為真正的差異不只在你看得到、摸得到的地方，品牌真正的差異是在消費者的「心裡」。

做品牌就像跟消費者談戀愛，他如果覺得你順眼，那麼你做什麼都好；如果他覺得你不好，做得再多、配備再好，也不一定能打動他們愛上你，所以品牌行銷的工作，就是要在人的心裡創造差異！

不是有logo就叫有品牌，好的品牌會很專注持續的經營某個群體，並透過各種系統性的方法不斷累積它的品牌形象與顧客的忠誠度。好的組織品牌在背後甚至會有一個很明確的概念跟識別性！品牌就是讓人可以在心裡分辨出差異。在建立一個公司時，不管是有形的品牌設計或是無形的行為思想，必須要思考你的公司到底想成為一個什麼樣的公司！

品牌目標設定

品牌就是要讓消費者下意識聯想起你的方法，如果你的品牌概念很模糊，當顧客想消費時，你根本擠不進腦袋的前三名，那要達成銷售的機會可是很渺茫了。

所有生意達成，都有一個共同原因，需要時，腦袋前三名有你。

其實做行銷跟開車道理是一樣的，都需要打開自己的行駛定位系統，步驟如下：

1. 找出品牌目前的定位，尋找可以前往的市場機會點。
   
2. 釐清你的行銷目標，決定這次行銷要多大的規模。 
   如果沒有預算限制，當然一次可以廣撒全球ＸＤ，但現實是預算都有限，那麼時間跟規模就是你必須控制好的道路範圍。
   
3. 分析產品及市場資訊，找出有機會的溝通切入點。
   
4. 掌握你的行銷溝通管道和目標，不斷評估你的溝通方向是否偏離目標。
   譬如說，如果你今天是想要把產品大量的銷售出去，那你應該要做的是增加產品銷售的廣告；但如果你今天是要建立品牌知名度，而你做了太多產品功能及低價促銷，反而會讓人覺得你的品牌是個低價品牌。所以到底是要提高品牌知名度還是產品銷售量，都是你在做品牌行銷前，必須要決定的目標。

品牌策略藍圖

其實只要有心，人人都可以做品牌。

品牌的規劃通常都是有一定的步驟，按照以下的思路去做規劃，最終能達到想要的目標設定。：）

1. 品牌定義：釐清你的品牌到底是一個高階品牌還是低端品牌？訴求的是價格還是機能？
2. 廣告的角色：這波廣告到底是針對產品銷售，還是建立品牌的好感度偏好度？
3. 目標對象：這一次的廣告對象到底是誰？你希望廣告讓誰看到？並且希望他們看到後產生什麼樣的行為？
4. 競爭範疇：當你設定的目標對象越多，你的廣告對手就越多。
5. 我們現在在哪裡：例如我們現在可能是一個低端商品，訴求的是高性價比，大家買我們的原因就是因為價格便宜，這就是一個目前的品牌定位。
6. 我們要往哪去：透過這次的行銷活動，希望能夠帶領品牌前往哪一個新戰場。例如：從高性價比的低價市場，切換到高價的時尚奢侈消費品市場。
7. 消費者洞察：初步分析消費者的痛點與利益點，建立一個能驅動他做消費決策的心理按鈕，只要正確觸及那個按鈕，消費者的認知行為就會被我們改變。
8. 支持點：你的產品有什麼樣的理由，可以支持你的品牌觀點。讓消費者相信，你的產品真的能夠改變他的問題，滿足他的使用利益。
9. 必備條件：例如除了一定要出現logo和產品之外，還要出現哪些必要元素？好比時間、地點、價格、限時、限量之類的行銷資訊。

最後，一句話總結，最有力的品牌定位，就是透過「品牌價值點」、「市場機會點」、「顧客需求點」、「競爭者問題點」這四個的交集，來開創更美好的未來。