傳統產業如何面臨數位時代的轉型？傳統貿易vs國際直購？通路分銷vs聯盟行銷？

這次想要跟大家聊聊市場的變遷，為我們產生的危機與轉機；每個時代，都會有自己的問題與機會，如果我們總是活在抱怨問題的階段，那麼我們可能會很自然地忽略了背後的機會；所有的生意都來自於抱怨，每個抱怨後面都埋藏著一個意願。

傳統產業如何面臨數位時代的轉型？

在接觸許多傳統產業的過程中，發現許多企業主感受到焦慮的，莫過於數位時代的變遷，造成了最初的競爭優勢開始消失，造成了最初的市場開始被吞食，於是，我收到許多來自於傳統中小企業主的詢問，如何讓自己的事業加入網路的時代？

我想，身為一個網路時代原生的世代，對我們來說，網路的存在太過自然。

我想，就像是過去習慣在報紙上看新聞，我們習慣在網站上；過去習慣使用電視台看節目，我們開始在Youtube中找到自己喜歡的節目；過去進電影院看電影，我們打開MOD或Netflix，直接開啟自己想看的電影。

是的，我想面對數位時代的轉型，最重要的事情，就是先放下對未知的恐懼，並且開始練習用譬喻法，看看這些網路媒介的演化，是不是和過去的那些經驗相同？哪些經驗相似？哪些經驗不同？

網路世代的商業模式思維

網路世代創業思維的最大差異，我想莫過於，對於商業模式上本質的改變。

例如，我們以前想要販賣服飾，我們可能會選擇先找間店面，
然後，開始進貨，並且雇用員工，然後開始販售衣物。

那麼現在呢？
我可能會選擇先進行設計，然後拿樣衣進行拍攝，拍攝後上網開始販賣。
確認市場銷量，如果銷量好，就多雇用人員，如果銷量差，那就下架重新開始。

順序變了，商業模式的結構也就徹底改變。

傳統上：找尋店面→開始進貨→雇用員工→販售衣物→銷量好壞！？
網路上：販售衣物→銷量好→開始進貨→銷量大好→雇用員工

數位時代的不同，在於我們從產品驅動，變成了市場驅動。
光是這樣的轉變，就大幅地降低過往創業初期投入的成本，以及創業失敗的風險；不論是產品庫存與人力成本都大幅的減少。

傳統貿易 vs. 國際直購？

開始在壓縮傳統貿易，我想最明顯的就是國際直購的興起，造成許多產業開始「去中間化」。

過去，我們想要買到歐美品牌的彩妝保養品、皮件服飾等，我們可能只能透過專櫃店面，透過經銷商與代理商，一層一層的送到我們面前，讓我們可以可以享用商品。

現在，可能看上一個英國品牌，直接上到英國該品牌的官網或英國電商，點幾下滑鼠，三天後就從英國直接寄到我家的信箱；價格可能還是台灣店面買到的七八折。

但是，傳統貿易真的式微了嗎？

貿易並沒有完全式微，只是改變了形式，世界的錢可能都是一樣多的，只是再度又資源分配到了不同的產業。

當國際直購崛起，實體店面或許式微，但是，網路店面卻開始一個又一個的風生水起；中小型的貿易公司開始減少，卻讓整合的物流公司一家一家的開始成長；過去層層疊疊的金流系統，連金融機構也開始遭受到去中間化的衝擊，虛擬貨幣出現、第三方支付、電子交易、跨國線上交易出現。

這個世界變得更扁平。

可是，發現了嗎？人們的原始需求，從未改變過。
生意的本質，還是一樣的，就是買與賣，付錢與收錢的需求。

通路分銷 vs. 聯盟行銷？

聊完了國與國的貿易，可能開始透過各大貨運公司清關，變成了點對點的交易。
那麼，傳統的大盤、中盤與小盤、經銷商等，又是怎麼樣的數位化呢？

過去，假設我們是品牌商，並且擁有產品的訂價權。
我們會設計通路分潤制度，提供給大盤與中盤不同的利潤空間。

大家以為網路世界是一個平面？全部的人都四散在一起？
但是假設是20億人，那麼假設我們想要觸及這20億人，可能既浪費成本又多餘。

真正的網路行銷，就跟傳統的通路分銷是一樣的。
群眾還是「叢集式」的聚集著，只是也許分群的不再是地點，而是根據興趣、經歷、年齡、收入等，更加明確的資料。

聯盟行銷，其實就像是通路分銷制度一樣，我們只是開始透過各大網站與內容平台，作為我們分銷的節點，而透過分潤的制度，為我們帶來業績，並且依照業績拆分獎金給下游們。

有沒有發現，似乎還是換湯不換藥的。

通路分銷與聯盟行銷的本質是一樣的，只是一個存在傳統產業中，一個是數位時代最常見的方式。

這是最好的時代，也是最壞的時代。

不要相信甚麼機會都在過去的那種鬼話，也不要相信錢都被上一輩賺走的那種謊言，事實的真相是…在每個時代，都會有革命性的劇變，這些劇變將為我們帶來新的機會，每個世代都有自己的課題，學習了解自己所處的世代，才是最重要的。

20年前，Google 與Facebook可能還默默無名，現在卻成為世界最大的廣告商；10年前，Youtube還是個沒甚麼流量的網站，現在卻在顛覆傳統電視台的眼球吸睛度；過去印光碟片就像是印鈔票一樣的公司，在隨身碟與MP3發明後，就面臨毀滅性的市場劇變；在過去，我們還可能拿著紙本地圖，現在一支手機就搞定了。

在以前，柯達底片曾經是一代傳奇，數位相機的發明就讓它式微，而智慧型手機的相機功能強化，也逐漸接著取代大眾對數位相機的需要；但是，需求本身從未改變，人們喜歡紀錄與創作，喜歡將生命用影像的方式留存下來，只是工具不同罷了。

對的，只是工具不同罷了。

我們需要購物、需要物流、需要金流、需要資訊、需要學習，只是工具不同罷了。
但是，只要再重新回到根本「人性的需求」，並且透過新世代的工具，再來滿足這些需求，就能讓我們找到新的創業契機了。

一起加油吧！ 🙂

如果你也是正在創業中的小夥伴，也歡迎跟我們交流。