你想成為賺錢的企業還是值錢的企業？企業獲利的三種思維

到了年底，想和大家聊聊不同的獲利思維，希望讓有志成為企業家的人能有些啟發。

其實台灣傳統企業家根深蒂固的獲利思維就是銷售商品賺取利潤，這時候我們可以來思考的是，你覺得「賺錢」跟「值錢」哪一個對企業的發展更重要呢？

這時候，很多新創企業家應該會很質疑，既然叫新創企業，成立時間一定不久，基礎不穩的情況下，根本就還沒開始賺錢，怎麼可能值錢呢？

但我們來看現今許多大企業，有的即便創業經過很長的時間，不但沒有產生真正獲利，甚至還背覆巨大的虧損，而這些沒賺錢還負債累累的企業反而更值錢，這是為什麼呢？

企業獲利的常見方式

我們先從獲利方法來看，常見企業資金來源有三種方式：

一、透過銷售產品或服務，利用各種行銷及通路，快速把產品賣掉，大量增加現金流。

二、透過持續累積各種有形及無形資產，例如開發專利技術或增加平台流量賺錢。

三、透過企業前景的想像力，吸引投資方把錢投進來，靠的是股權融資和股價賺錢。

利潤種類	利潤來源	獲得利潤
經營利潤	透過銷售或服務獲利	小
資產利潤	透過銷售技術或品牌獲利	中
資本利潤	透過銷售股權或企業獲利	大

既然第三種獲利方式，能夠獲得較大的利潤，同時也是大家比較不熟悉的，那我們來看看要如何做到呢？

如何塑造企業前景的想像力

目前有很多估值極高的公司，其實都不是透過銷售賺錢，這在新創圈是非常成熟且盛行的盈利方法。

舉個例子，這也是在之前有提到過的公司「瑞幸咖啡（Luckin Coffee）」，他們於2018年1月開始試營運，才花17個月，就已展店2370家的擴張速度爆紅，成立第一年甚至簽下湯唯、張震，並花了10億人民幣打廣告建立自己的品牌，目的是想擊敗每年成長率18%且已擁有3700家門市的星巴克，創造屬於中國人自己的咖啡帝國。

不管他們的咖啡好不好喝，首杯免費再送5折券的補貼策略如何造成資金狂賠，甚至傳言瑞幸用高於星巴克一倍的租金搶佔各繁華地段的商業空間，2018年淨虧損就已達16億，卻仍在2019於美國納斯達克IPO掛牌敲鐘，市值高達42.5億美元。

試想一下42.5億美金如果只靠2370家門市，每家一年要賣掉多少杯的咖啡才能賺的到？而瑞幸咖啡現在只要賣掉手中1%的股份，就能換得到四千兩百多萬美金！由此可知，開店、買咖啡並不是他們的盈利模式，透過快速的佔滿所有精華商圈，大手筆的砸廣告來創造品牌話題性與知名度是真正的主軸，因為他們賣的不是咖啡這項商品，而是「中國的星巴克」這種具未來想像空間的品牌概念。

如果星巴克在全球的企業估值大約在1000億美金左右，那麼瑞幸咖啡對資本來說，其股權價格其實還有很大的增值空間，就算成為第二名也不會太差，資本當然願意投資賭一把。

另一個例子，在手機、雲端還沒普及的年代，電腦的CD-ROM市場是非常賺錢的，因為每個人都需要靠光碟來燒錄備份資料、聽音樂、看影片。當時台灣的光碟片生產工廠股票都非常值錢；但現在雲端儲存空間越來越方便，連筆電都放棄了搭載光碟機，持續盈利出現困難，更遑論這個企業能不能成長、到底值不值錢。

曾經賺錢不等於未來值錢，過去不賺錢也不等於未來不值錢，新創企業家必須記得「企業的價值永遠大於企業利潤」，不僅在短期要追求企業利潤，更要在長期不斷累積品牌資產，讓你的企業變得更有價值，只要能提高企業價值就能提高你的「股權價值」。

股權融資五四三

未來如果大家的企業變大，需要更多的資金注入時，記得要提出一個完整的股權機制，才能讓投資人感到安心，否則錢給你後能佔多少股份？有哪些權利義務？到時候想變現又該賣給誰？這可是所有投資者非常關心的問題！

股權募資時，有四件事必須說明清楚，分別是「募」、「投」、「管」、「退」，這時候你的股權才會吸引內部或外部投資。

• 募資：募資的條件管理。
  本輪會針對哪些對象進行募資？募資的金額是多少？拿到錢後會用來做什麼？
  
• 投資：股權財務管理。
  本次共發行了多少股？每股現值多少？預測經過多少時間進行下一輪融資，股價每輪會成長到多少？
  例如：本輪天使輪將出讓10%股份，共募資100萬台幣，預估三年後在美國納斯達克掛牌IPO，到時10%股權會稀釋到只剩1.33%，但到時1%相當於100萬美金。
  
• 管理：股權的權利管理。
  一般來說營運能力好、財務透明的公司，股權的價格就會相對越高。公司在面對重大經營決策時，定期召開董事會進行說明及表決是必須的。
  
• 退出：股權的退出機制管理。
  這是所有投資人最關心的，也就是股權持有者的變現機制。

最後，希望大家能透過知識及經驗的分享，來改變自己的創業態度，如此一來，才能提升企業的成長高度。只有當我們徹底的改變自己的創業思維，才能讓成功近在眼前。：）