團購經濟：團購有分哪些種類、商業模式？團媽到底怎麼賺錢？

隨著網路科技發達，現代人越來越喜歡用線上購物取代去實體店面，一來節省時間、二來網購常常有優惠能更省錢。而「團購」也是網購的一種，這篇就要來探討團購常見的幾種模式。

團購是什麼？

團購簡單說就是集合一群想購買同樣商品的人，透過大量訂購、買越多省越多的商業模式。

從最早期的左鄰右舍、辦公室同事揪團，到現在有大量的團購網、團購主發起合購。想跟單的人只要留言「+1」或進入填單系統完成填單、匯款動作，就可以坐等商品送達指定地點。

商業發展研究院的一份報告指出，在團購消費模式下，消費者除了享有低折扣的消費外，對於商家而言，不但可以省去廣告宣傳費用，同時又能拓展客源。

通常適合當作團購的商品會有3個特性：高頻+剛需+低價

根據2020年數據調查顯示，商品是否具有價格優勢是團購平台是否被選擇的最主要原因，價格因素在所有影響因素中佔比50%以上。而適合當團購主的人大部分都是樂於分享、喜歡購物，並具有熱情人情味的特質。

團購常見三大種類

地區型團購

地區型團購就是最傳統的辦公室團購或社區型團購。跟同事或是左鄰右舍一起揪團買東西，但因受到「地理位置」的限制，跟團人數有限、很難創造大量訂單。

網路社群型團購

隨著網紅經濟興起，越來越多網紅、KOL透過開直播、拍影片、臉書及IG貼文方式開團號召粉絲，把粉絲對網紅的信任感和個人魅力轉換為商品買氣。根據 eMarket 調查 分析現今消費者的購物行為，有越來越多消費者選擇在網路上消費，而鼓動消費者購物慾望的關鍵人物，第一為「朋友」，第二則是「網紅」。

圖片來源/ Openrise

如果不想走螢光幕前也可以是單純的「團購社團」，在Facebook開設一個社團來經營。但從零開始經營購物型社團難度頗高，畢竟消費者有太多選擇，要如何吸引新的人進來、讓舊的客人持續回購是必須思考的問題。

柔媽咪團購福利社

這是由藝人柯以柔創立的，目前人數有19萬人。雖然他有藝人的光環能吸引粉絲進來，但光這樣並不會一直有人追隨，可以發現她在做直播時，不會像市面上的拍賣直播一樣在喊價，因為她的品牌形象定位很好，從早期就在經營她在媽媽方面的形象了，自然而然能吸引相關族群的喜好。

團購網站

團購網站是由網站業者取代團購主的角色，直接向店家爭取商品的優惠折扣，同時也省去揪團模式中，必須湊齊人數的壓力，團購網站的業者可以向廠商收取傭金回饋。目前台灣比較大的團購網站包括：ihero愛合購、17Life、GOMAJI、生活市集等。

在團購網站當團主的好處在於，團購平台會有系統幫你把後台的事情處理好，不需要一個一個去隊說誰買了哪些東西，節省大量時間。但通常團購網站都會抽取幾%的佣金，另外要在團購網做到有聲有色也沒這麼簡單，因為厲害的團主團媽已經太多了，一做就是好幾年。目前看來自己經營一個有特色的社團可能比較有機會。

下次，將會在實戰班來深入聊聊，網紅、KOL的導購團購模式，有興趣記得來看看呦～

團購主怎麼賺錢？

如果是單純的地區型團購主，獲利方式較為限縮，就單純是轉商品利潤。這邊針對網路社群型做講解：

開團費

比較大咖的團購主每開一次團就會向廠商或品牌收取開團費，但在初期開始做的時候，可能比較難去要求這部分。

抽成傭金

通常會跟廠商談好分潤模式，每賣出一個商品可以抽多少%的分潤，類似聯盟行銷的概念。

實體產品

廠商邀請團購主開團前通常會先把商品給他們試用，有誠信的團購主會選擇好用值得推薦的產品來開團。而這些體驗商品也算是能獲得的報酬之一。

團購主去哪找？

有些人會問，他做團購但不想自己賣怎麼辦？可不可以把團購當作副業呢？

如果是網路社團就比較簡單，只要找到小編跟工讀生幫你出貨、回訊息、經營社團即可。但如果是在社區裡需要客人來家裡拿貨的就比較難找，要找到對團購有熱情、喜歡分享東西又熱心的人。

而你要做的就是與廠商、品牌談價錢，團購這件事說白了就是誰買下的成本越低就能創造越高的利潤。