產品定價怎麼定？隱藏成本有哪些？個人報價多少合理？

在打造自媒體或個人品牌時，最常遇到的問題可能就是跟「錢」有關，像是業配報價或是產品訂價，到底要定多少才是合理又能賺到錢的價格呢？這次就來探討這個話題吧～

基本定價技巧

定價的目的是為了讓你賺到最多的淨利，而定價也會大大影響你的銷售量，太高、太低都不是好事，太高沒人買，太低但買的人不夠，淨利也會很低。

定價通常會分成三種價位：

高價位	消費者能接受的最高價位
中價位	兩者之間
超低價位	你能承受的最低價格

1.觀察市場上的同類商品

假設我今天是賣一台藍芽音響，那它的同類最高價位是多少？參考市場上前人的價格是很好的方法，你可以列出品牌、價位由高到低排列。

2.最高價位產品的銷量？

假設有間公司的藍芽音響ㄧ台賣1萬5，一個月營業額有六百萬，這個數字大概就是市場的接受度。

3.參考商品的業績是否令你滿意？

如果你覺得一個月營業額六百萬、淨利200萬很好，代表這個價格是有機會的，但市場上的品牌都比你早先一步開始，就算你的品質、價位、行銷能力都一樣好，也很難賣得比他們好。

4.評估自己有辦法達成跟競品相同的成績嗎？

去參考這些前輩公司的好成績背後，做了哪些事？才能讓它定出這個價位？是因為他的產品品質很好、設計也很優異？還是因為他砸大錢下廣告？先打聽競爭者的優勢部分，才能更看清自己不足的地方。

定價中的成本有哪些？

稅

包含開發票5%營業稅、20%營所稅，還有個人所得稅，這些加一加也是很可觀，不過如果你的廠商開發票給你，你是可以拿去抵掉營業稅的。

勞健保

勞保、健保、勞退這些都是該給員工的福利與權利，依照員工的薪資妳要繳納的錢也不一樣，勞健保也時常調漲，可以上網查詢級距表。而老闆自己也要保，而且會比員工保更高的金額。

廣告費

網路行銷預算包含下廣告、發業配文、團購等等方式，通常會抓成本的10~20%，但如果自己有行銷技巧的話，自己來操作不旦省錢，成效說不定也不會比外面做得差，身為老闆還是要懂的基本的網路行銷手法，這樣以後真的找廣告公司操作時，也比較不會被凹。

老闆的薪水

雖然老闆主要收入不是靠每個月固定領薪水，但有固定領薪水才能做得更長久，自己領薪水的目的是為了方便計算公司成本、讓財務運轉正常，雖然創業初期可能你的薪水會很低，比你之前當上班族還低，但穩定過後一定要超過你上班的月薪的幾倍才行。

其他小技巧？

1.別急著降價

有時候產品賣不好其實不是定價的問題，往往是產品本身的問題或是行銷不夠強，畢竟定價已經做過很多市場調查，別人可以用這個價格賣出，沒道理你不行，一直降價也不是好事，降太多消費者也會懷疑是不是產品賣不出去，而要一直靠降價才賣得掉的東西，表示成本也太高了。

2.放大心理效應

價格少了一位數，立刻讓人感覺變便宜。例如105元→100元 V.S.100元→95元， 雖然一樣是減五元看到95有放大心裡的效用，讓人覺得更便宜。

3.紅利點數

現在支付方法多元，有時候用特定信用卡付款，並消費滿指定金額就能有「紅利點數X倍送」的優惠，雖然這對消費者來說不一定多省錢或多賺，但一看到五倍、十倍，對喜歡集點或存錢的人來說非常吸引人，會感覺自己好像賺了一筆，是很開心的小確幸。

4. 錨定效應

行為經濟學指出人們不擅長解決事物的絕對價值，要提供「選項」我們才有辦法決定要買哪個、買哪個有賺到。

比方說是食物份量推出正常碗拉麵、大碗拉麵、超大碗拉麵，而越大碗會稍微便宜一點點，有些人就會覺得賺到了，或是在其他商品組合的set中多多設計一些巧思。

報價

現在很多人在當斜槓青年或是全職接案，關於報價這件事也常常是接案族很大的問題，對廠商來說會挑選名單中價格最合理、品質又不錯的人，所以你報太高、太低都不好，初期可以先到各大接案網站參考其他人的價格，理出大概的行情，因為像是攝影、設計、影片後製這些都沒有很清楚的公定價，有時候價格落差會很大，對業主來說只要你在他的預算內，又能達到他的期待這樣就及格了。

因此若還不是一個很知名的創作者，在價格可能要多讓步一點，給出多一點方案或是優惠才比較好談，像是說「我的報價通常是兩萬，這因為第一次合作，這次特別優惠給您一萬」或是「我影片一分鐘收350元，但如果長期合作給我穩定的量，可以算300元」、「IG貼文6000元，但再贈送一個限動」讓業主覺得你特別為他給一個優惠價。

但是自己的報價單還是要做，也要明定每季的價格，先用這個報價單發給業主，再特別加註「價格都能再討論」，增加你被選中的機會，畢竟接案是有案子才有錢，沒案子可是要吃土呢，建議初期在價格上不用太強硬，生意會更好談喔～