為何網紅都跑去自創品牌？網紅行銷的優勢在哪？自創品牌資金來源？

現今網紅 、KOL、YouTuber隨處可見，越來越多人投入這個新興行業，但大家有發現嗎？當他們累積到一定的實力，有一群鐵粉及足夠的知名度時，就會開始創立自己的個人品牌。

那到底網紅創業可不可行？為何大家一窩蜂的想創品牌呢？行銷經營模式又是如何？這篇就讓我們一起來剖析網紅創業的各種問題吧。

台灣知名KOL自創品牌案例分享

鄭家純 「純色」

話題性十足的鄭家純在2020年創辦的情趣品牌「純色」，首推產品純愛杯在嘖嘖募資平台上不到一天就突破原訂100萬的門檻，如此驚人的成績跟她的精準TA有關。雞排妹在YouTube頻道擔任《深夜保健室》的主持人，傳達正確的性觀念與知識，也與專業的醫生合作，受到觀眾很大的支持。她說：希望能透過純色，傳達「性是健康的」，情趣用品不該被汙名化。

理科太太 「太空人維他命」

理科太太一樣在嘖嘖募資超過了三千萬的好成績，她在個人YouTube頻道上時常分享理科知識、以理科的角度看事情，自己本身也是相關科系出來的，觀眾自然比較容易買單，但因藥品有安全性的問題，並不是所有人都能食用。不過理科太太這波操作確實厲害。

千千「水哦 千拌麵」

美食吃播大胃王水水千千，平常在YouTube頻道《千千進食中》就會試吃各種各樣的美食讓粉絲口水直流，把平時親民有活力的個性展現到她的千拌麵上，賣的是「台灣味」，像是黑麻油麵線、辣豆瓣黃麵等等，她常常說：我就是台妹啊！辣台妹～所以麵一定要夠台才行。這樣可愛的台灣味成功獲得各年齡層的人喜愛。

古娃娃「WA!COOKIES」

專門拍美食開箱的YouTuber古娃娃，最為人所知的就是便利商店評新品比系列了，現今已有90幾萬的訂閱數，影響力非常可觀，許多觀眾看了她的美食評比就會被燒到想去嚐鮮。而近期自創品牌是專門賣「曲奇餅乾」，一開賣就被搶光常常需要預購才買得到。

Meg「mini matters」

身高153cm的小隻女孩Meg在服裝、時尚方面品味獨到，常在頻道上分享個穿搭方法，讓小隻女孩也能穿得很時尚。一開始Meg以「聯名」的方式與台灣服飾品牌MO-BO聯名推出系列單品，這樣試水溫的方式其實挺常見的。後來則以「即便微小也要重視，善待生活的小事」為核心理念自創服飾品牌，以及「Classic」、「Vintage」、「Boyish」的設計，成功做出市場區隔，吸引大批台灣的小隻女孩。

為何要開始自創品牌？網紅品牌分析

其實現在社群媒體盛行的經營方式便是把自己視為一個品牌，你想傳達的理念、品味、價值觀這些都會塑造個人品牌印象，跟藝人不同的是，藝人通常會被要求固定的形象，不可隨便做出違反形象的事，像是韓國的偶像團體更能明顯感受到他們的形象管理非常嚴格。但網紅相反，越做自己、越有風格的人更受歡迎，甚至因為網紅的一句話就去購買他們推薦的產品。日本人氣時尚YouTuber

多數網紅想經營自己品牌的原因除了賺錢以外，還有想更深入地傳達個人的品味與理念，還有大家都怕自己沒辦法紅太久，所以另外經營一個品牌。他們能運用自身的人氣快速拓展品牌聲量，也就是所謂的網紅行銷。

這邊我們拿Meg的例子深入剖析：

人氣時尚YouTuber Meg

Meg在自己的頻道一直有在分享穿搭、彩妝、保養、飾品配件等等有關時尚的主題，她跟其他人不同的是主打「小隻女孩」穿搭，Meg本身的風格帶點日系復古的感覺，從她的搭配中長能看到許多小巧思。經典的系列像是「生死鬥」，白鞋生死鬥、白踢生死鬥、平口內衣生死鬥等等，誠實並專業的評比各家產品的優缺點，成功養出一群鐵粉。Meg在2018年開始陸續跟台灣服飾品牌「MOBO」聯名，推出專門為小隻女的單品，因為她的TA非常精準，銷量十分亮眼。

後來在2020年便創立「mini matters」，可以發現到Meg一直都在分享同件事情，那就是她自己所認為的時尚品味，所以會一直追隨她的人絕大多數都是喜歡她的風格，進而喜歡mini matters也很自然，如果今天Meg不是賣衣服，而是跑去賣拌麵，那就會是完全不同的故事了。

重點整理：

如果今天一個網紅想創品牌，該如何下手呢？

• 做出自己的風格，並時常分享（喜歡穿搭，那可以常Po 自己的OOTD）
• 經營鐵粉，精準TA（Meg:小隻女孩）
• 試著聯名或其他管道測試粉絲買不買單
• 投其所好，從粉絲的喜好下手（Meg的粉絲一定熱愛穿搭，但喜不喜歡美食是個問號）

其實有精準的TA會差很多，舉個比較沒那麼成功的案例：「魚乾的魚乾」

魚乾早期是遊戲實況主，後期頻道則比較偏娛樂型，分享的東西滿多元的。她以自己的名字「魚乾」賣的第一個產品，但這個產品除了名字以外實質上跟她並沒有太大的關係，會買單的只有真正很鐵的粉絲，這東西也較難長久，只會有一時的話題性。

自創品牌資金管道有哪些？

想開始自創品牌會先遇到的大問題就是資金從哪來？大部分想創業的人一開始身上都不會有太多資金，除了申請貸款、創投、天使創投等等，目前比較流行的還有「募資」這個模式。

常見的群眾募資有哪些種類？

回饋型群眾募資（Rewards Crowdfunding）

目前最常見的募資方式，當發起人要開始集資製造產品時，以「預購」的方式與人索取金錢。優點是手續較簡單、降低籌資時間、人力成本、庫存風險，能大幅減少初期營運的財務負擔，此外，也能透過回饋的方式測試市場水溫。圖片來源 / flyingV官網
圖片來源 / 嘖嘖官網
捐獻型群眾募資（Donation Crowdfunding）

顧名思義就是捐款人不求回報、公益式的捐款。同時享有法令規制少的利多，但最大缺點集資不易、且取得的資金有限。

股權型群眾募資（Equity Crowdfunding）

類似「天使投資人」的模式，投資者在網路上對有潛力的新創公司進行投資，投資後就會變成該間公司的股東，並根據投資的比例獲得相當的股份。

債權型群眾募資（Lending/Debt Crowdfunding）

類似「借貸關係」的群眾募資，投資者透過網路借款給籌資公司，而籌資公司則需要按照約定給出利息、歸還本金。

網紅自創品牌容易遇到的問題？

最後，讓我們來聊聊網紅創業容易遇到的瓶頸。前面有提到他們能運用自身的人氣快速拓展品牌聲量，但同樣地快速爆紅就很容易快速走下坡，如果這個品牌只空有網紅的名氣，這種策略只能在短期獲利，無論是多麽善於操作的品牌，話題與熱度終究會有散去的一天。

若想長久維持好的銷量，還是要回到根本，品牌的核心價值在哪？你的特色與優勢？品質？價格？市場競爭力？

現在消費者有太多選擇了，大家也不是笨蛋， 或許粉絲會因為喜歡你而買單，但想活得長久需要的還是各個方面的實力。