知識變現！想開線上課程該選哪個平台？自己架站？

最近「知識變現」一詞頻頻出現，想增加收入、領高薪，現代人貌似多偏向靠頭腦取勝，而不喜歡用勞力換取，雖說這兩種都沒有絕對的好與壞，但因勞力較難長久，也難變成被動收入，因此這次想分享的是關於知識變現的方法。

知識變現？如何把腦中知識變成錢？

之前有一篇關於高收入技能的文章，可以去複習看看～

這次針對你已經是某領域的專家，有一定程度的專業知識，例如：房仲、保險業務、財務顧問、社群行銷專家、攝影師等等，這些技能其實較難速成，需要大量時間學習以及經驗才能獨當一面，同時這些產業也是很多人想了解的，因此可以利用自己的專業來製造財富。

知識變現的幾種方式

Ｑ：假設小蕾是一個攝影師，除了接案之外，有哪些方式可以讓小蕾不必每次都要親力親為、扛一堆很重的器材去拍攝，一樣能夠有收入進來呢？

1.經營社群平台

 部落格、YouTube、IG、Facebook、Tiktok、直播平台等等，知識變現的第一步就是建立自己的個人品牌，做出口碑與知名度，才能做後續的其他模式，這個時期至少要持續產出內容一年以上，才會逐漸看到成果。

以攝影師來說，除了分享你拍攝的作品外，也可以分享各種器材的差別、開箱、評比，或是去剖析其他攝影師的作品，必須找出你有興趣做的而且大家也想看的，這之間的平衡很重要，此外易懂性也很重要，不要為了賣弄專業，把複雜的事情用更複雜的方式呈現，越簡單越好。

2.開設攝影工作坊

有一點知名度後，或許可試試看開實體課程，市面上許多「體驗式課程」，讓一般民眾也能體驗各種才藝與技能。這種體驗課通常在3小時內，可能無法學到精髓，但能大致了解這個技能是在做什麼。像是油畫課會讓你帶一張自己的油畫回家、陶藝課會讓你帶自己做的碗盤回家，攝影的話就能細分商業物品攝影、人像等等，讓學生了解基本構圖、調色觀念，並介紹一些好用的工具就差不多了。

3.成為攝影顧問

若你開設多次的實體課程，知名度與口碑又會再次提升，這時或許會有學生或粉絲想請你一對一指導他，給他客製化的建議，而顧問的時薪都比較高，像是財務顧問一小時約有3000~10,000不等，成為顧問你就可以只出一張嘴，勞力成本大幅降低，但自己的專業度也要提升，否則客戶發現你無法解決問題，口碑也會下降。

4.建構線上課程

賣線上課程可說是十分賺錢的事情，也是最像被動收入的，只要做一次課程，就可以賣個無限個人。但線上課程的設計與上架，就很難獨立作業完成，需要團隊或外包協助你，也會燒掉一些錢，不過若懂的行銷，會有筆可觀的收入。

知識變現遇到問題？

一開始要從把自己很熟悉上手的事物，到從零教會別人，這不是每個人都擅長的，像是有些人數學很好，但他不知道怎麼教別人，因此試著剖析自己做事的方法，把它模組化建立SOP，讓新手也有辦法學習。

開線上課程的好處？

增加收入

現在的趨勢流行線上課程，在未來也只會越來越多，是非常有錢力的。而且線上課程對學生來說很方便，他想什麼時候看、看幾遍、在哪裡看都沒問題，比起實體課程的限制低很多，大家的購買意願就會提升，事實上有很多人買了線上課程卻常常沒看完、或是忘記看，但他們認為不會過期所以先買再說。因此只要你分享的知識讓人感興趣，就會有人願意買單。

擴展知名度與影響力

若你的課程做得好，學生反應良好、覺得有學到東西，他們就會免費自動幫你推銷，久而久之越來越多人認識你，越多人購買你的課程，之後就能再開第二、第三個課程，甚至是建立品牌。

增加異業結盟的機會

品牌知名度做出來，就會有企業、同業、品牌想與你合作，不管是請你業配照相機、掛名書籍、聯盟行銷等等，你收入提高機會又來了。

線上課程平台分析？

	Hahow	YOTTA	Pressplay	Teaches 趣開課
成立時間	2015	2015	2016	2018
開課門檻	申請後經官方審核	申請後經官方審核	申請後經官方審核	月費/年費制
註冊用戶	61萬	17萬	48萬	快速增加中
佣金抽成	自行招攬學生10% 經由平台推廣50%	30%	20%	0~20%
主要特色	全台最大線上課程平台，課程豐富，行銷能力強。	課程類別多元，也能開設實體課	行銷能力強，也會打造品牌，像是千拌麵、愛莉莎莎、阿滴都是旗下的。	獲利空間大，可一次與多人開課。

＊抽成部分，如果是自己去平台上架的話，就會依照平台表訂的來抽，若是平台方自己來找你的話，抽成通常可以談。

線上課程製作該注意哪些？

如果是在外部的平台上架線上課程，而不是自己架站的話，有些平台方會幫忙拍攝、剪輯後製、收費金流、行銷宣傳，但若知名度沒有ㄧ定程度，平台的積極度也不會太高，甚至你要自己來。

但不一定要是很有知名度的人，才有辦法賣出課程，重點還是在課程企劃內容，還有行銷手段，能不能精準打中TA。

企畫課程：

• 將你的專業知識濃縮，課程內容必須精緻有深度，讓學員一上完就能有馬上上手的技能帶走
• 市場調查，比較市面上相似課程與你的差異
• 訂出清楚明確的目標客群，太發散很難賣課
• 課程大綱很重要，因為大綱是可以瀏覽到的，想辦法打造吸引人的大綱
• 易懂性，線上課程不像實體課程可以提問，讓學員自己看完就能懂很重要

行銷手段：

• 在自己的社群媒體宣傳，給予粉絲限量、限時折扣碼
• 找出TA，投放廣告
• 請相關網紅、KOL等等，幫你推廣課程
• 製作厲害的課程宣傳片

最後，線上課程分為一次性與持續訂閱兩大類，不管是哪種，重視學員的回購率很重要，有厲害的行銷手法、看似很強的課程大綱，若內容不夠精實，反而造成反效果甚至流失粉絲與信任感。

希望這次的分享可以帶給你啟發：）