聯盟行銷到底是什麼？如何依靠聯盟行銷賺取被動收入？月入10萬心法大公開

在YouTube頻道，我們簡述了聯盟行銷的基本觀念，讓大家至少可以理解做法的差異，這一篇我們會提供三個步驟，讓每個想要開始做聯盟行銷的人知道應該怎麼開始執行？希望大家照著接下來的執行步驟嘗試，逐漸打造自己的聯盟行銷被動收入。

請大家先看完這個影片，有任何相關問題可以在文章下留言給我們，我們會優先回覆。

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回到正題，既然聯盟行銷的本質，就是成為產品在網路上的通路，那麼我們應該怎麼做，可以讓自己賺取到聯盟行銷的財富呢？又怎麼樣讓這樣的財富長長久久，而非曇花一現。

文章目錄

Step 1. 請開始轉換思維，妳經營的是通路店面，不是網站！？

收入長期穩定的關鍵

思維是一切的基礎，即使是擁有一個網站，因為思維的不同，可能就會發展出截然不同的商業模式。

假設你認為妳是個媒體，那麼你的網站可能變成媒體，追蹤時事、創造話題，可能會是你經營的方向，收入來源可能來自於廠商業配與Google廣告，目標追求的是大型流量與知名度，妳的前身是各大報章雜誌。

如果你要做聯盟行銷，妳不能把自己當作媒體經營，而是要將自己變成通路店面。

你是旅行社？妳是便利商店？妳是攝影器材店？妳是光華商場？妳是屈臣氏或康是美？
想清楚你要經營的店面是什麼？而這樣的店面有誰會來購買？而這群人又在哪裡？

妳不會看到康是美跟風跑去報導韓國瑜，也不會看到iPhone上市，康是美跟著推出新方案；他們專注在自己的客群與用戶，提供最適合的服務，所以你會看到換季保養大折扣，你會看到最近最新流行的保養話題。

Step 2. 明確你的客戶是誰？也就是行銷學上的，設定精準TA。

吸引消費客群的關鍵

既然選擇了這條路，那麼我們就來聊聊怎麼成就這個生意吧！這世界上所有賺錢的事物，背後都有一個待解決的需求，只要提供解決問題的方法、服務或產品，就能為自己賺取收入。

找到這群需要妳的客戶非常的重要。

EX: 假設我們經營的是玩具網站，你應該去哪裡找到這群人呢？

也許是Mobile01、也許是PTT的模型版、也許是SEO相關關鍵字、也許是國際的玩具論壇；長期累積相關的內容，並且在各家相關媒體曝光能大大的提高妳的來客量，注意，我們在乎的不只是流量，而是潛在消費者的流量。

小眾市場通常擁有最高的利潤，如果你是從個人工作者開始經營，建議妳鎖定專屬於你擅長的小眾流量。

練習著相信數據更勝於感覺，網站的基礎流量建立起來，也可以試著從這裏面的流量輪廓，找出更多適合的衍生商品；例如，我經營個人部落格時，當初以歐美旅遊為主要的TA，結果意外發現與歐美精品的消費族群有高度連結，因此便開始經營相關的衍生主題。

Step 3. 建立最短的成交路徑

提高營收利潤的關鍵

既然是個生意，那麼自然就建立在買賣之中。

因此，比起媒體式經營重視流量與吸引眼球，通路式經營重視的是最短的成交路徑。

通路式經營的模式，其實可以參考各大電商的作法。
不論是網頁配置、導流模式、SEO優化的關鍵字規劃，都相較於媒體式經營來說有所不同。

媒體式經營喜歡聳動的標題，並且喜歡利用奇數數字的總結，來吸引民眾點擊；如果是爭議的人物或話題會更好，他們可以因此帶動討論度，進而產生轉發式的分享。

通路式經營喜歡資訊類標題，喜歡利用需求關鍵字做布局，吸引有相關問題的民眾點擊；如果文章內有能夠解決問題的方法，可能就可以立即成交，產生訂單，為你賺來聯盟行銷的傭金收入。

但是，魔鬼藏在細節裡，為什麼妳做足了這些？轉換率卻不見提升？

我剛開始做聯盟行銷時，雖然有收入，但是卻很勉強過活，後來在不增加內容的情況下，收入一路成長了三到十倍。

最大的重點就是做了最短成交路徑的優化。 🙂

每一次的分頁點擊，轉換率約1%，因此過多的分頁會增加1倍流量，但會降低轉換率99%，因此只要成交需要超過三個分頁，就能讓妳的流量成長三倍，但是轉換率，1%*1%*1% = 1/1,000,000，順利的降到百萬分之一；這就是為什麼從一開始確定型態很重要，妳要追求的是流量，還是高轉換率，這兩者之間可能是互斥的。

每多一個連結感覺畫面與資訊會看起來更豐富，但是，越多的選擇會造成更多的選擇困難，每多一個選項，轉換率都會等比下降；1個選項，轉換率50%，點擊或不點；2個選項，50%*50% = 25%，轉換率再減半；3個選項，50%*50%*50%=12.5%；依此類推。

每個連結的位置都應該是有意義的，在網路行銷裡面，頁面的設計與轉換率有高度的相關；配合人類閱讀的習慣，由左至右，由上至下，我們稱為F理論；也就是說，左上角的轉換率可能超過80%、右下角的轉換率可能低於1%，因此調整自己的獲利最高項目，也經常是我們的轉換重點。