如何打造團購爆品！？適合的產品怎麼挑？打造商品好賣體質！

繼上次聊了團購的3種模式之後，這次要更深入剖析「如何打造團購爆品」？現在有這麼多的商品能選擇，到底哪些產品是適合來販售的呢？讓我們一起來看看吧！:)

團購爆品：如何挑選適合的商品？

這邊我們先分成兩種情況來看，第一種是適合新手的團購產品 ; 第二種是根據「個人特質」適合哪些，有些人不是自己開團購，而是有個產品想找網紅KOL來開團，就可以參考看看：

新手適合的團購產品

團購產品	大方向是「台灣不易取得，並且有價差的產品」。
食品	食品因為是民生必需品，男女老少都喜歡，群眾範圍較廣。
家電	家電產品因為「價差較大」，使消費者更願意團購。（EX.日本吹風機、Dyson)
最近流行品	跟隨網路趨勢，大家都在討論的商品。

依據個人特質

(1) 同溫層

若是有特殊定位的KOL、網紅，可以根據粉絲同溫層的喜好下手。

• 「Anya says 安雅說」：受眾主要為媽媽族群，因此開團的產品都是親子用品。

• 「露咖家貓系生活」：受眾為養貓族群，自然分享貓的好用品。

(2) 專家

有些網紅、KOL比較走專家型的定位，例如專門分享健康食品、養生資訊，或是專門分享皮膚美容保養。這種類型的因為知識含金量比較高、較有公信力，因此粉絲會相信他們。

團購產品：建立好的商品組合

如果你想穩定經營一個團購社團或網站，勢必要選擇許多商品來賣，但不太可能每次開團的產品都能賣爆。因此要做好一個穩定的「商品組合」，確保營運狀況不會虧損。

(1) 基本品

基本品泛指消耗品、高周轉、容易回購、毛利低的商品。像是「生活市集」就多半在販售這類商品。

(2) 話題品

話題品通常指的是「爆品」，就是最近話題討論度高的商品，特色是轉單率高，但同時熱潮過了就會衰退，只能短期販售。

(3) 獲利品

獲利品指的是「有需要就一定會買的東西」，因此消費者較不會在意價錢。這類產品毛利率較高，但可能周轉不快。像是保健品、3C線材、延長線、公仔…等。

(4) 加購品

加購品單價低易入手，常拿來湊免運。它們可增加客單，但注意這類商品毛利高，一次買大量比較划算。

(5) 獨家品

獨家品的獨特性、差異性、稀缺性，可以讓消費者快速記住你，因為只有你在賣。舉例來說就像是日本很喜歡推出「地區限定」的產品，只要看到「限定」，民眾就會腦波弱的下手。

日本限定 星巴克「SAKURA」系列商品

最好的產品組合：基本品 + 話題品 + 獲利品 + 獨家品 + 加購品

打造商品好賣體質

把握「二高二低」的原則，通常在食品類比較容易做到：

二高：高知名度、高周轉率

二低：低競價、低關心度（消費者不不需要做很多功課思考就能決定要買的產品）

查理布朗 貝果

除了二高二低原則，如果有下面這些特點會更為加分：

• 媒體報導
• 藝人推薦
• 特殊專利或特別的獎
• 創辦人的理念、品牌故事
• 專業性的呈現

2018年團購超夯美食 髒髒包

初期開團規劃

最後我們來稍微提一些初期開團的小技巧：

時間

通常建議以3～7天為佳，太短太久成效都不太好。

收單工具

因為要搜集消費者購買的資料，許多人會先用私訊的方式，但那樣效率很低。簡單的方式建議使用「Google表單」，它可以直接將表單內的資料匯入Excel，一目瞭然而且省下大量整理的時間。

付款方式

一開始可能只有現金匯款的方法，但如果能有多元的方式會更方便消費者購買。

頻率

新手會建議一週最多一團即可。

你有更了解團購商品怎麼選了嗎？希望這次的分享有幫助到你呦～❤️