如何用一雙鞋改變世界？創業者可以從Toms shoes身上學到的啟發

隨著科技及生產技術的提升，現今的商品不論是外觀、功能都比以前來的更好更吸睛！眾多的商品充斥在消費市場上，不僅讓人目不轉睛也同時令人眼花撩亂！身為消費者的我們，不再只是依靠商品本身的好壞來做購買，更多的是因為認同這個品牌，喜愛品牌本身背後的故事而付出行動支持，化身為品牌的愛好者。

這次想和大家分享，一個耳熟能響的品牌TOMS商業模式，或許大家都有看過或穿過，但你們知道TOMS的開始不是因為鞋子，而是因為沒有鞋子而開始的嗎？最後還成功打造出受歡迎的品牌並對社會有貢獻呢：）

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TOMS的故事

2006年，TOMS創辦人Blake Mycoskie在一次的阿根廷志工之旅中，發現當地許多的小孩都是赤腳在街上奔跑，而且不僅僅是他所在的社區而已，而是整個阿根廷甚至是其他開發中國家也是如此。他察覺到鞋子的缺乏對孩子們有著深遠的影響，不僅會危害孩子們上學甚至是傳染疾病的感染。因此，他萌生了想利用鞋子來幫助這些無鞋可穿的孩子！

TOMS取自於Tomorrow’s Shoes，寓意“明日之履”，並以”買一雙鞋，送一雙鞋“為口號，邀請大眾透過”購買鞋子”這個簡單的動作，讓貧困地區的兒童也獲得一雙鞋。這樣的商業模式一個簡單易懂的Buy One Give One (BOGO)概念，不僅成功喚起消費者的社會責任心，也讓TOMS深受到顧客的喜愛，消費者因此願意透過自身的購買來幫助其他需要的人，贏得不少忠實顧客！

至今，TOMS已為全球兒童提供了超過九千萬新鞋。

比品牌更重要的事

現在做品牌，背後的故事及動機或許才是真正能吸引消費者的關注也是支持企業能持續下去的動力！

如果不知道要去哪裡？那麼就一定不會到達目的地

一個品牌不只是一些簡單文字的排列組合，他需要的是一個長遠的願景做支撐，可以為品牌的長遠發展提供方向及合宜的策略規劃！對於TOMS來說，創辦人對於品牌創建的初衷就是形成品牌能持續發展的內在驅動力！他當初成立的目的旨在幫助人改善生活，並不只是單純為大眾提供鞋子，而是開啟對話邀請大家一起參與這場互助行動。

這股來自創辦人內心真實的渴望與訴求，才能為品牌注入源源不絕的續航力。正也是因為對品牌自身價值的期許，才讓TOMS在發展成長過程中始終如一。

品牌願景不能只是一個口號，而是對於消費者甚至是社會大眾的一份承諾及責任！

透過TOMS的One for One售鞋理念，我們可以真實的感受到他們言行一致。當一個品牌的產品或服務能夠與消費者間形成緊密的關係，那麼消費者自然而然就會對品牌形成忠誠度了。